Ценники с девятками на конце стимулируют людей на покупку

Учёные доказали, что популярный маркетинговый трюк действительно работает и приносит продавцам дополнительные продажи.

Средний американец воспринимает цену, которая заканчивается на 0,99, ниже, чем она есть на самом деле. Например, товар за $4,99 кажется дешевле $5 не на 1 цент, а на 15–20 центов. Такой маркетинговый ход приводит к увеличению продаж на 3–5%, подсчитали учёные Калифорнийского университета в Беркли.

Трюк работает не только с дешёвыми товарами. Согласно исследованию Университета Торонто, автомобиль с пробегом 79 999 или 79 899 миль, продаётся на $200 дороже, чем автомобиль с пробегом 80 000 миль.

Эффект наиболее заметен при необязательных покупках, сделанных для удовольствия. Людям нужно оправдание для таких покупок, а заканчивающаяся на девятку цена даёт ощущение скидки, выяснили ученые университета штата Кливленд.

Ранее эксперты раскрыли другие хитрости маркетологов, которые заставляют тратить больше.