Трейд-ин — это система покупки товара, при которой покупатель отдает продавцу аналогичный старый товар, и его стоимость вычитается из цены нового. Особенно распространена эта система на автомобильном рынке. Как сдать свой автомобиль, как выгодно его продать при одновременной покупке новой машины? «Лента.ру» рассказывает об условиях программы трейд-ин, о плюсах и минусах участия.

С уходом многих иностранных брендов из России у системы трейд-ин открылось пробегом более престижной марки. Работает трейд-ин и с другими товарами: с мобильными телефонами, дорогими квартирами.

Кто придумал трейд-ин

Trade-in (англ. «взаимозачет») — продажа старой вещи в счет оплаты новой. Такая система возникла в конце XIX — начале XX века во время автомобильного бума в США. Конкуренция заставила автодилеров задуматься об ускорении и удешевлении продаж, и они предложили засчитывать стоимость старого автомобиля в качестве уплаты за новую машину, на которой ее счастливый обладатель сразу же и уезжал.

Дилер проводил подготовку машины к продаже и отвозил ее на площадку для продаж автомобилей с пробегом. Там, кстати, старое авто, если его марка была престижной, тоже могли купить по системе трейд-ин.

Таким образом, трейд-ин выгоден и продавцу, и покупателю. Cегодня общемировой показатель продаж автомобилей по такой программе достигает 80 процентов, в России — 50 процентов.

Трейд-ин существенно повышает шанс на покупку новой машины.

Как заключается сделка

Участие в программе трейд-ин имеет свои плюсы и минусы, многое зависит от условий продавца и вида товара: так, смартфон продать по программе трейд-ин гораздо легче, чем квартиру.

В целом процедура трейд-ин выглядит так:

потенциальный покупатель выбирает новый товар; продавец оценивает старый товар; подписывается договор; покупатель доплачивает разницу в стоимости; покупатель забирает новый и передает старый товар продавцу, который распоряжается им по своему усмотрению.

Как оформляется сделка

«Отдельного закона, регулирующего сделки по программе трейд-ин в России, не существует. Все действия продавца и покупателя основываются на Гражданском кодексе РФ», — рассказывает в беседе с «Лентой.ру» специалист по гражданскому праву Илья Прудников.

Есть два основных способа оформления продаж по системе трейд-ин:

договорами купли-продажи с последующим зачетом взаимных требований в соответствии со статьей 410 ГК РФ; договорами мены с указанием суммы доплаты, когда согласно статье 567 ГК РФ каждая сторона признается покупателем и продавцом и обязуется передать в собственность один товар в обмен на другой.

Купля-продажа

«Договор купли-продажи составляется два раза и не требует нотариального заверения», — объясняет Илья Прудников. В итоге у покупателя на руках будет четыре документа:

два договора купли-продажи; два акта приема-передачи товара.

Мена

«Если вы подпишете договор мены, достаточно одного договора», — объясняет юрист, уточняя, что у обмениваемых товаров разная рыночная стоимость, поэтому в договоре мены необходимо указать сумму и порядок доплаты.

Плюсы и минусы трейд-ин

Преимущества для покупателя:

экономия времени и сил, поскольку купля-продажа совершается в одном месте; минимизация рисков с документами и деньгами; предпродажная подготовка за счет продавца; обновление продукта при минимальных затратах; новый товар можно взять как за наличные, так и в кредит; скидки на новый автомобиль для лояльных покупателей.

Преимущества для продавца:

быстрота сделки; повышение продаж; привлечение новых клиентов; увеличение лояльности покупателей; дополнительные доходы от продажи подержанных товаров.

Недостатки для покупателя:

возможно, более низкая цена за старое авто, чем при самостоятельной продаже; вероятность отказа в приеме товара из-за каких-либо недостатков; нет высокой оценки дополнительного оборудования; ограниченный выбор нового товара.

Недостатки для продавца:

ограниченный выбор старого товара; вероятность отказа от покупки из-за ограниченного выбора нового товара; риск сокрытия недостатков старого товара покупателем.

Самые популярные товары по трейд-ин

Как и сто с лишним лет назад, самым популярным товаром, продающимся по программе трейд-ин, является автомобиль.

Если вбить в поисковик «продажа трейд-ин», будут видны популярные запросы пользователей. Это:

смартфоны; умная техника и гаджеты; бытовая техника; промышленное оборудование; вендинговые автоматы; квартиры.

Что касается товаров виртуальных, то набирают обороты трейд-ин-продажи подержанных игр для приставок. А в самих играх продают все — от танков в игре World of Tanks до прокачанных персонажей в Diablo или World of Warcraft.

Автомобиль по системе трейд-ин

Рассмотрим, как происходят сделки в самом популярном сегменте трейд-ин — по обмену старого автомобиля на новый.

Требования

Для участия в программе трейд-ин потенциальным покупателям новых и одновременно участникам продаж автомобилей с пробегом необходимо выполнить ряд требований. В дилерских центрах условия программы могут различаться.

Например, один дилер принимает автомобили только своей марки, другой берет все марки подряд, а третий — только машины определенного возраста.

То есть машина должна быть:

исправна; куплена легально; полностью укомплектована; без повреждений (мелкие царапины и сколы не в счет); с читаемым идентификационным номером VIN; оформлена на покупателя; без ограничений для отчуждения (залога, ареста); легально ввезена в Россию и растаможена (для иномарок).

Кроме того, автомобиль не должен находиться в совместной собственности.

Документы

Список необходимых документов лучше уточнить в дилерском центре, в котором вы собираетесь покупать машину. Обычно требуется:

общегражданский паспорт владельца машины; паспорт самого автомобиля (ПТС); свидетельство об учете в ГИБДД (СТС); сервисная книжка с отметками о прохождении техобслуживания (если машина на гарантии); полис ОСАГО; генеральная доверенность (если в сделке участвует не собственник).

Предпродажная подготовка

Перед посещением автодилера желательно подготовить машину к продаже. Иногда такую подготовку проводят бесплатно в дилерском центре. Главное, чтобы стоимость этой процедуры не оказалась выше стоимости старой машины. В простую предпродажную подготовку обычно входит:

комплексная мойка; полировка; химчистка салона и багажника; мойка моторного отсека; устранение дефектов на стеклах; чернение резины.

Выбор дилера

Для трейд-ин желательно выбирать официальные дилерские центры или сети, которые работают с крупными автопроизводителями и гарантируют юридическую чистоту при оформлении документов. Обычно такие автосалоны выглядят достаточно престижно и имеют узнаваемый логотип. В любом случае полезно ознакомиться с отзывами об их работе и ценами.

Важно понимать, что цена, озвученная по телефону, не окончательная — она изменится после проведения диагностики автомобиля.

Оценка

В дилерском центре специалисты по продажам автомобилей с пробегом проведут оценку машины, сдаваемой по программе трейд-ин. Существуют сервисы, предлагающие услуги по онлайн-оценке автомобилей, но точную цену вам назовут при личном осмотре.

«Оценка во многом зависит от бренда и модели, состояния машины, ее возраста, наличия оригинала или дубликата ПТС, участия в ДТП и наличия в ней неоригинального оборудования, а также от регулярности обслуживания у официальных дилеров», — объясняет директор «Авилон Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.

При этом основные критерии везде примерно одинаковые. Это:

марка; вид; исправность; год выпуска; пробег; комплектация; наличие документов.

«Вы всегда можете рассчитывать на увеличение суммы за сдаваемый автомобиль на 2-5 процентов, — советует автоэксперт Николай Кекушев. — Маржа автодилера от продажи машины с пробегом составляет от 6 до 12 процентов. Сразу соглашаться с предложенной оценкой глупо».

Между оценочной и рыночной ценой есть разница, потому что автосалон тратит деньги на подготовку машины к продаже, стремится продать ее подороже и не знает, когда именно ее купят.

Покупка

Как покупать машину по трейд-ин:

для старых автомобилей, сдаваемых в дилерский центр, проводится диагностика и оценка; необходимо уточнить, бесплатно ли проводится диагностика; выбирается новый автомобиль; назначается цена за старую машину; указывается цена за новую с доплатой; подписывается договор купли-продажи (мены); выплачивается разница между ценами нового и старого автомобиля (или оформляется кредит).

Меры предосторожности

Тем не менее не стоит забывать о мерах предосторожности.

Убедитесь, что подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг (например, по поиску потенциального покупателя для вашей машины). Иначе машина, стоящая на продажу в дилерском центре, останется у вас в собственности, и вам придется платить транспортный налог и штрафы за него. Проверьте, чтобы в графе «покупатель» не было пробелов, а были вписаны данные дилерского центра. Не забудьте снять машину с учета в ГИБДД в связи с ее продажей. Всегда читайте мелкий текст в договорах.

Другие способы продажи авто

Напомним другие способы продажи автомобилей.

Самостоятельно

Самостоятельная продажа машины потребует дополнительных расходов. Скорее всего, быстро и выгодно продать авто не получится из-за высокой конкуренции.

Что надо учитывать при самостоятельной продаже машины:

потребуется комплексная предпродажная подготовка; для быстрой продажи надо поставить среднюю рыночную стоимость или слегка занизить ее; чтобы машина не задерживалась на площадке надолго, придется продвигать ее в интернете платно; среди потенциальных покупателей могут оказаться перекупщики, предлагающие низкую цену.

Залог

Автомобиль можно использовать как залог для взятия кредита, причем на довольно значительную сумму — в среднем банки предлагают около пяти миллионов.

Требования к автомобилю:

легковой, категории B; возраст не более 15 лет; исправен и на ходу; свободен от залогов и арестов; не выступает предметом судебного спора; имеет номер кузова и VIN; стоит на учете в ГИБДД; застрахован полисом ОСАГО.

Стоить помнить, что если не вернуть займ вовремя, банк заберет авто, продаст его и тем самым покроет тело кредита. Но при этом заемщик все равно может остаться должником, поскольку набегут проценты за использование кредита и штрафы за просрочку платежей.

Комиссия

Суть этой услуги на вторичном рынке в том, что фирма-комиссионер берет на себя процесс продажи машины за комиссионные, а владелец-комитент получает оговоренные деньги после продажи ее покупателю.

Кто может быть комиссионером:

перекупщики, официально зарегистрировавшие юрлицо; небольшие компании-посредники; автосалоны.

К первым двум категориям комиссионеров обращаться не рекомендуется. С автосалоном подписывается договор, в котором он обязуется держать машину в надлежащем состоянии и нести ответственность за нее. Право собственности до момента реализации остается за комитентом, который полностью избавляется от всех забот, связанных с продажей автомобиля. Нужно иметь в виду, что выручка при комиссии будет гораздо меньше, чем при самостоятельной продаже машины.

Кроме того, покупка нового автомобиля, в отличие от условий программы трейд-ин, — следующая отдельная задача, которую придется решать самостоятельно.