Мешок муки и чан раков. Какие скидки и подарки предлагают дилеры за покупку авто
В условиях снижения продаж новых автомобилей дилеры придумывают различные варианты стимулировать клиентов приобретать авто именно у них. Помимо мешков муки и сахара, автосалон в Ростове-на-Дону предлагает в качестве подарка при оформлении сделки чан донских раков. Это креативный способ выделиться среди конкурентов и предложить нечто необычное взамен традиционной скидки. "Российская газета" узнала у дилеров, на какие еще подарки и скидки могут рассчитывать россияне за покупку машин.
"Некоторые производители автомобилей предлагают для покупателей своих моделей уникальные аксессуары, которые сложно найти в обычных магазинах: кожаные чехлы на сиденья, премиальные коврики или мультимедийные системы. Обычно подобные предметы продаются за отдельную плату, но могут использоваться и в качестве презента.
Когда-то дилеры предлагали в качестве подарка мелкую бытовую технику: кофемашины, мультиварки, пылесосы. Это практично и приятно, ведь такие вещи всегда нужны в доме", - рассказывает коммерческий директор автомобильного маркетплейса Fresh Евгений Житнухин.
В то же время директор по маркетингу АГ "Авилон" Андрей Каменский отмечает, что при покупке автомобилей некоторых брендов клиент может получить в подарок сертификат на недельный отдых для двоих на море с проживанием в семейном отеле на выбор: Турция, Египет, Азия или юг России.
"Покупателям электромобилей дарим до 140 кВт бесплатной зарядки - этого хватит, чтобы полностью зарядить батарею большинства моделей. А ещё дарим легендарный альбом AC/DC, чтобы зарядка проходила под звуки настоящего рока.
На часть электрокаров действуют дополнительные бонусы: зарядные станции, русификация интерфейса (где возможно), а для Rising - комплект зимних шин в подарок. Так что покупатель получает не просто электрокар, а готовое решение с полезными дополнениями", - добавляет он.
Директор департамента новых автомобилей компании "Рольф" Николай Иванов уверен, что скидки на новые автомобили сейчас действительно очень привлекательны для клиентов.
"В среднем дисконт составляет от 100 до 300 тысяч рублей. Однако на некоторые модели снижение цены достигает даже 1 000 000 рублей, речь идет о бренде Voyah. Это разница в стоимости по сравнению с осенней.
Мы говорим о скидках от импортеров. Мы добавляем к этому дополнительные скидки от дилерского сообщества - в районе 100 000 рублей. Таким образом, скидка на новые автомобили сейчас может составить до 400 000 рублей", - утверждает Иванов.
Руководитель направления по работе с представительствами легкового автотранспорта ГК Альфа-Лизинг Анастасия Байбароша объясняет, что распродаются не только модели 2023 и 2024 годов, но и 2025.
"Это уже общерыночный тренд, так как скидки и акции действуют в отношении не только иномарок, но и автомобилей отечественных брендов. На некоторые застоявшиеся непопулярные модели иностранных автопроизводителей скидки могут достигать 1 млн рублей.
Сезон высокого спроса как раз начинается, и подобные скидки для него, наоборот, не характерны. Вместо приятных, но несущественных 50 тысяч рублей можно получить предложение приобрести автомобиль с более значительным дисконтом.
Это связано с дорогими займами, которые берут дилеры для ведения бизнеса. Склады заполняются в кредит, с расчетом, что автомобили будут продаваться с определенной периодичностью. Из-за падения спроса данная периодичность упала до критической отметки или даже ниже, что вынуждает продавцов избавляться от авто, продавая их дешевле, чем планировалось. По такой схеме работают как дилеры иностранных брендов, так и отечественных.
При этом надеяться, что покупатель активизируется в ближайшее время не приходится из-за высокой ключевой ставки и роста количества отказов по кредитам для покупателей автомобилей", - отмечает Байбароша.