Крупнейшие российские дилеры планируют удвоить продажи подержанных автомобилей

Крупные российские автодилеры, которые в последние годы стремятся нарастить продажи подержанных автомобилей, взяли курс на их удвоение в своей структуре продаж, сообщили RNS представители крупнейших автодилеров. «Автомир» удвоил долю подержанных автомобилей в структуре продаж, «Рольф» по отдельным дилерским центрам достиг доли продаж подержанных машин в 50% в 2016 году и стремится достичь ее в целом по группе в ближайшее время, тогда как в 2015 году она составляла 26%. В настоящее время количество подержанных автомобилей, которые продаются не с рук, а через официальных дилеров растет: по итогам первого полугодия 2016 года на них приходилось 11% продаж, за год до этого – 8%, подсчитал журнал «АвтоБизнесРевю». В 2017 году она останется выше 10%, считает главный редактор «АвтоБизнесРевю» Евгений Еськов. «Крупные компании активно наращивают продажи подержанных автомобилей, чтобы повысить доходность. При этом если раньше это было дополнительным заработком при программе traid-in, то сейчас направление развивается, дилеры выделяют под него отдельные подразделения. Соотношение один к одному встречается все чаще», - говорит Еськов. Официальные дилеры занимают на вторичном авторынке по разным оценкам 8-15%, в ближайшие годы этот показатель может вырасти до 20-25%, а в Европе до 50% сделок по продаже подержанных авто приходится на дилерские центры, указывает директор департамента продаж автомобилей с пробегом ГК «Автоспеццентр» Артем Самородов. В 2016 году отдельным дилерским центрам крупнейшего дилера «Рольф» удалось довести объем продаж автомобилей с пробегом до уровня продаж новых автомобилей, то есть, соотношение составило 1 к 1, рассказал RNS директор подразделения по продаже автомобилей с пробегом Blue Fish Алексей Баринов. В 2015 году это соотношение составляло 1 к 3 (доля подержанных – 26,4%), а в 2014 году – 1 к 4 (21,2%), следует из данных «Рольфа». Задача довести продажи до соотношения 1 к 1 стоит в ближайшее время перед всей компанией, сообщил Баринов. Долгосрочная перспектива по достижению соотношения 2 к 1 с новыми сохраняется, уточнил представитель «Рольфа». В 2014 году в структуре продаж «Автомира» на подержанные автомобили приходилось 19% продаж, а по итогам 2016 года – 37%, рассказал руководитель направления продаж подержанных автомобилей дилера Александр Чухнов. Цель – на три новых продавать два авто с пробегом, говорит Чухнов. И «Автомир», и «Автоспеццентр» запланировали для себя 30%-ный рост продаж автомобилей с пробегом в 2017 году. У «Автоспеццентра» на продажи автомобилей с пробегом в структуре выручки пришлось в 2015 году 10,1% - столько же, сколько в 2016 году, в планах на 2017 год – увеличить этот показатель, говорит Самородов. Вторичный рынок вырастет на 10-12%, считает Самородов. Чухнов ожидает роста на уровне 2016 года – как минимум, он будет обусловлен ростом парка подержанных автомобилей при росте парка новых. «Автостат» ожидает роста рынка подержанных автомобилей в 2017 году минимум на 5%. В 2016 году он вырос на 6% - до 5,19 млн штук.