Автобизнес 2026: чего ожидать после сложного, но успешного 2025 года
На форуме автобизнеса «ForAuto‑2026. Автомобильный рынок России. Тренды и прогнозы», организованном агентством Автостат, автодилеры подвели итоги 2025 года и обсудили ожидания на 2026-й. В мероприятии приняли участие ведущие игроки рынка, аналитики и представители профильных ассоциаций.
Участники рынка охарактеризовали минувший год как сложный, но не критический. Некоторые компании смогли улучшить показатели относительно 2024 года. Так, по словам Натальи Митяевой из ГК «Панавто», положительная динамика была достигнута благодаря программам поддержки дистрибьюторов, а также снижению ключевой ставки ЦБ, что стимулировало покупательский спрос во второй половине года. Вячеслав Зубарев из «ТрансТехСервис» отметил, что его компания избежала убытков благодаря оптимизации затрат и решению кадровых проблем, включая привлечение квалифицированных специалистов и повышение эффективности команды продаж.
Эксперты также подчеркнули, что бизнес-среда продолжает трансформироваться. Андрей Терлюкевич из ГК «АвтоСпецЦентр» отметил необходимость ускорять оборачиваемость складов и адаптировать бизнес-модель к новым условиям. Александр Шапринский из «Прагматика» добавил, что многие компании перешли с квартального на ежемесячное планирование, что позволяет быстрее реагировать на изменения спроса и корректировать ассортимент.
На форуме было отмечено, что первые месяцы 2026 года будут непростыми из-за эффекта отложенного спроса, который поддержал продажи в конце 2025 года. Алексей Подщеколдин, президент РОАД, подчеркнул разницу в позициях участников рынка: одни компании накопили ресурсы и завершили год успешно, другие — сталкиваются с финансовыми и организационными трудностями. На рынке сохраняется переизбыток автомобилей, что провоцирует ценовые войны и усиливает конкуренцию. В таких условиях дилерам рекомендуется снижать издержки, расширять работу с сегментом подержанных автомобилей и внедрять цифровые инструменты для повышения эффективности продаж и управления запасами.
Форум подчеркнул, что успешные игроки 2026 года будут те, кто способен быстро адаптироваться к изменяющимся условиям, прогнозировать спрос и использовать гибкие стратегии продаж, включая онлайн-платформы и сервисы trade-in.