Как продать автомобиль: нюансы разных способов

Есть много причин, почему люди продают машину. В любом случае придётся разобраться с юридическими и техническими деталями. Расскажем, что надо учесть, чтобы продажа прошла без проблем.

Как продать машину онлайн

1. Самостоятельная продажа

Есть несколько площадок для торговли автотранспортом — это своего рода «доски объявлений», где каждый желающий может разместить свой «лот». Этот способ отличается простотой.

Как правильно разместить объявление о продаже

1. Определитесь с ценой. Она должна быть не выше среднерыночной для вашей модели, марки, возраста и комплектации.
2. Нужно составить привлекательный для восприятия и содержательный по существу текст объявления. Он должен привлечь и заинтересовать максимальное количество потенциальных покупателей.
3. Надо создать и загрузить на сайт максимально презентабельные фото внешности машины, её салона, моторного отсека, багажного отделения. Перед фотосессией рекомендуется вымыть авто, отполировать кузов, а также провести химчистку салона.

Особенности и «подводные камни» продажи авто

1. Разместив объявление на онлайн-площадке, продавец гарантированно и немедленно становится объектом назойливого внимания со стороны профессиональных перекупщиков. Они стремятся всеми правдами и неправдами приобрести автомобиль по цене намного ниже рыночной. Нужно быть морально готовым к отражению этих атак.
2. Продавая машину через интернет, придётся находить время и возможность для встреч с потенциальными покупателями для демонстрации машины.
3. Самостоятельная реализация авто означает принятие на себя рисков криминального характера, связанных с процессом оплаты.

2. Продажа через сайт по выкупу автомобилей

Один из крупнейших специализированных ресурсов по выкупу подержанных машин — «СберАвто».

Особенности и преимущества этого способа продажи

1. На таких интернет-ресурсах можно быстро и бесплатно получить предварительную оценку своего автомобиля.
2. Есть возможность вызвать эксперта-оценщика либо пройти эту процедуру в офисе компании-партнёра «СберАвто». Тоже бесплатно.
3. Процедура оценки занимает не более часа и экономит продавцу много времени.
4. Если владельца машины устраивает предлагаемая площадкой цена выкупа, можно немедленно оформить сделку и получить деньги, не опасаясь никаких рисков.

© Legion-Media

Как продать авто через дилера

1. Продажа машины с помощью дилера

Этот вариант подразумевает фактически привлечение в качестве посредника компании, располагающей ресурсами и возможностями для эффективной торговли.

Плюсы продажи через дилера

1. Компания сама занимается поиском покупателей.
2. Компания берет на себя весь процесс общения с потенциальными покупателями.
3. Компания обеспечивает правильное юридическое оформление сделки, а также финансовую безопасность купли-продажи.

Минусы продажи через дилера

1. Автовладелец в итоге выручит за свою машину заметно меньше денег, чем при самостоятельной продаже. Ведь дилер тоже должен получить свою прибыль от сделки.
2. Некоторые компании порой используют не очень честные приёмы. Например, прописывают в договоре, что если машина не была продана за месяц, автовладелец должен платить дилеру за аренду площадки в автосалоне. Или что компания может на своё усмотрение уменьшать цену, сохраняя неизменной размер суммы, которую оставит себе после продажи. Подобные уловки обычно содержатся в тексте договора автовладельца с дилером. Их следует выявлять до подписания этого документа.

2. Продажа автомобиля через трейд-ин

Название этого способа продажи подержанной машины пошло от английского термина trade-in. Его суть сводится к зачёту цены старого автомобиля при приобретении нового в автосалоне.

Механизм продажи трейд-ин

• Владелец машины приезжает на ней к дилеру.
• Специалист компании осматривает и оценивает её. Некоторые торговые организации проводят ещё и техническую диагностику автомобиля.
• Дилер объявляет владельцу цену, по которой готов принять его автомобиль.
• В случае договоренности на эту сумму уменьшается конечная стоимость нового авто.
• Оформляются все необходимые документы.

Плюсы трейд-ин

1. Юридическая чистота и безопасность сделки.
2. Автовладельцу не нужно тратить время и силы на поиск покупателей и общение с ними.
3. Многие автодилеры предоставляют скидку на свои машины в случае, когда клиент пользуется схемой трейд-ин.
4. В последнее время получает всё большее распространение вариант продажи старого автомобиля по схеме трейд-ин при покупке более свежего подержанного транспортного средства. В частности, такую услугу предлагает и «СберАвто».

Минус трейд-ин

1. Владелец выручает за свой автомобиль, как правило, меньшую сумму, чем в случае его продажи самостоятельно.

© Legion-Media

Как правильно провести сделку по продаже

При любом способе между его прежним владельцем авто и новым заключается договор купли-продажи, сокращённо — ДКП. Его можно составить от руки, либо скачать в интернете устраивающий обе стороны типовой вариант. В любом случае ДКП составляется как минимум в двух экземплярах — по одному для каждого из участников сделки купли-продажи автомобиля.

Если оформлять сделку не через портал госуслуг, а действовать по старинке — то есть отвозить бумажные оригиналы документов в ГАИ — понадобится ещё и третий экземпляр ДКП, который останется в архиве регистрационного отделения.

При продаже авто юридическому лицу компания порой предлагает к подписанию заранее составленный вариант ДКП. Прежде чем подписывать его, автовладелец должен внимательно изучить текст документа.

Что должно быть в договоре купли-продажи

1. Полные регистрационные данные автомобиля (VIN, марка, модель, год выпуска, цвет (иногда номер двигателя/рамы)
2. Дата сделки
3. Данные покупателя и продавца. Если сделка происходит между физическими лицами, в ДКП указываются фамилия, имя и отчество каждой из сторон, серии и номера паспортов, даты выдачи и места регистрации обоих участников. Если покупатель — юридическое лицо, в ДКП должны фигурировать его установочные данные, включая название компании, юридический адрес, ИНН и банковские реквизиты
4. Дата подписания документа
5. Сумма сделки, а также дополнительные условия и особенности её исполнения — например, в случае продажи ТС через трейд-ин
6. Подписи обеих сторон сделки на каждом экземпляре ДКП

Помимо ДКП, в момент фактического совершения сделки её сторонам стоит подписать и два экземпляра ещё одного документа — акта приёма-передачи автомобиля. Он не обязателен, но служит подтверждением того, что обе стороны исполнили свои обязательства по договору в полном объёме. Можно считать акт приёма-передачи своеобразной подстраховкой от возможных претензий — причём как продавца, так и покупателя.

Типовые бланки актов приёма-передачи автомобиля проще всего скачать из интернета, распечатать их, а затем заполнить от руки.

Что должно быть в акте приёма-передачи

1. VIN автомобиля, его марка, модель, год выпуска, цвет (иногда номер двигателя/рамы)
2. Дата подписания документа
3. Фраза, гласящая, что продавец передал, а покупатель принял автомобиль.
4. Фраза о том, что обе стороны полностью выполнили свои обязательства по договору и не имеют друг к другу претензий
5. На каждом экземпляре акта должны стоять подписи обоих участников сделки

Теперь самое важное

1. Самостоятельная продажа машины выгоднее всего.
2. Самостоятельная продажа требует затрат большого количества времени и сил.
3. Самостоятельная продажа означает риск столкновения с криминалом в процессе сделки.
4. Продажа с помощью фирм-посредников, трейд-ин или компаний, специализирующихся на выкупе машин, избавляет от затрат времени, а также от юридических рисков.
5. Продажа с помощью вышеперечисленных «помощников» существенно уменьшает выручку продавца автомобиля.
6. При любом способе продажи автомобиля важно тщательно составить договор купли-продажи и акт приёма-передачи.